<![CDATA[yangdongxu723.bokee.com]]> zh_cn Thu,16 Mar 2006 19:11:21 CST Thu,24 Apr 2008 23:50:15 CST http://www.bokee.com http://reg.bokee.com/account/web/img/logo.gif 博客网 http://www.bokee.com 您好，欢迎访问yunle110.bokee.com <![CDATA[朋友进来看看吧]]> .html 请兄弟姐妹，朋友哥们们访问

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做一个青年学生离不开的网络社区很困难

 

但困难就怕你勇往之前

 

我最看不起困难了

 

困难就会欺软怕硬

 

你一牛气 他就玩完

]]> Thu,24 Apr 2008 23:50:15 CST 0 <![CDATA[阿里巴巴马云语录]]> .html ＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
＊网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。
＊Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
＊30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.
＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
＊您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！
＊互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
＊今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。
＊电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。
＊互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误
＊我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。
＊企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。
＊我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。
＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
＊我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
＊Ifnotnow，when?Ifnotme,who?？
＊互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
＊我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
＊阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。
＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。
＊对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。
＊ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。
＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
＊淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。
＊上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

]]> Fri,29 Feb 2008 04:58:57 CST 0 <![CDATA[保险套广告语大全]]> .html 保险套广告语大全

 乐百氏保险套：今天你戴了没有？　
　　　　太阳神保险套：当太阳升起的时候！我们的爱天长地久！　
　　　　雀巢咖啡保险套：滴滴香浓，意犹未尽~！
　　　　麦斯威尔咖啡保险套：好东西要跟好朋友分享。　
　　　　克宁保险套：让你像大树一样喔！　
　　　　NOKIA保险套：科技始终来自于人性！
　　　　T28保险套：来电振动！　
　　　　IBM保险套：四海一家的解决方案！
　　　　西北航空保险套：每五分钟起飞一次。　
　　　　摩托罗拉保险套：良机在握，一触即发。　
　　　　苏菲保险套：好在有苏菲~！
　　　　爱立信保险套：一切尽在掌握！　
　　　　蛙哈哈保险套：妈妈我也要~　
　　　　步步高保险套：人间自有公道，付出总有回报~！
　　　　芬煌保险套：芬煌保险套，大家齐欢乐！
　　　　旺旺保险套：大家一起旺旺！
　　　　碧桂园保险套：给你一个五星级的套！
　　　　大宝保险套：
　　　　男甲拍了男乙的手：你怎么又用我的呀你的那盒呢？
　　　　男乙：我那盒全给我老爸用了~！
　　　　女甲问女乙：感觉怎么样？
　　　　女乙：吸收特别快，挺舒服的~！
　　　　光头男拿着盒大宝：我跟我媳妇说你也弄盒贵点儿的呀。嘿，人家就认
　　准大宝了~！
　　女对男说：大宝明天用~！
　　男说：大宝啊，天天用。
　　　　南方黑芝麻保险套：小时候，我一闻到保险套的香味，就再也坐不住了，
　　renren.com：愈上愈过瘾！　
　　　　雪碧保险套: come on，come on给我感觉。
　　　　联想保险套:没了联想，世界会怎样　
　　　　三菱电梯保险套：上上下下的快乐！！　
　　　　新天利VCD保险套：“玫瑰开了。”　
　　　　新中华牙膏保险套：“有新中华保险套，皇爷们儿才吃得欢。”　
　　　　康师傅保险套：“康师傅保险套好吃看的见。”　
　　　　天河药业保险套：“床上一分钟，床下十年功，关键是找对感觉；你瞧准
　　了，天河药业保险套。”　
　　　　白加黑保险套：“白天用白套，不磕睡，晚上用黑套，睡得香。”　
　　　　商务通保险套“蜡烛，皮鞭，保险套一个都不能少。”　
　　　　农夫山泉保险套:有点甜~！
　　　　科健手机保险套 ：“科健保险套 ，成功标致！”　
　　　　非常可乐保险套 ：“非常可乐保险套 ，中国人自己的保险套！”　
　　　　新飞保险套:新飞套套好，不如********好！
　　　　斯达舒保险套： (女)你爸爸性病又犯了，快去找四大叔！　
　　　　雕牌保险套： 保险套，我一直用雕牌，透明套，我还用雕牌！　
　　　　佳得乐保险套:解口渴，更解体渴！佳得乐保险套,我有,我可以！
　　　　桑塔纳保险套:拥有桑塔纳，走遍洞穴都不怕！
　　　　奥妮：金枪永不倒，国货当自强！　
　　　　白猫保险套： 这么多年用白猫，放心！
　　　　别克J18商务轿车保险套：有空间就有可能！　
　　　　百事可乐保险套：渴忘无限！
　　　　碧柔洗面乳保险套：清新爽洁不紧绷！

]]> Sun,19 Aug 2007 19:48:37 CST 0 <![CDATA[经典广告语(逃课版)大全]]> .html

经典广告语(逃课版)大全

美好的寒假，却有一些过份的学校，不顾教委规定与同学们的强烈反对，缺乏人道地进行了惨绝人寰的大补课……于是，大逃亡开始了！
　　
　　　　《大话西游》：逃课需要理由吗？需要吗？不需要吗？
　　
　　　　《南极人广告》：地球人都逃！
　　
　　　　《大宝广告》：逃课？明天咱也逃一回试试去啊！
　　
　　　　《乐百事广告》：今天，你逃了没有？
　　
　　　　《蓝天六必制》：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，逃课倍儿快！
　　
　　　　《脑白金》：今年咱们不上课，上课全去校门外！
　　
　　　　《高露洁》：我们的目标是---没人上课！
　　
　　　　《汇源肾宝》：你逃，我也逃！
　　
　　　　《海尔广告》：海尔，逃课到永远！！
　　
　　　　《安踏广告》：我逃课，我喜欢
　　
　　　　《NIKE》：逃课，just do it!
　　
　　　　《劲酒》：逃课虽好，也不要荒废哦
　　
　　　　《好迪洗发水》：大家逃，才是真的逃！
　　
　　　　《海飞丝》：上课去无踪，逃课更出众！
　　
　　　　《旺旺》：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要翘课！
　　
　　　　《第五季》：今年流行逃5天！
　　
　　　　《玉俪粉底霜》：你看见我逃课了么？
　　
　　　　《雪花啤酒》：开心有理由，一次逃两天
　　
　　　　《白沙》：那一刻，我的心已经飞了起来……
　　
　　　　《成都恩威》：逃课之瘾，一溜了之。

]]> Sun,19 Aug 2007 19:46:02 CST 0 <![CDATA[中国20年流行广告语 ]]> .html 中国20年流行广告语
　　
　　1979
　　西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城）
　　可口可乐添欢笑（可口可乐）
　　将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（SONY）
　　为社会各领域，提供准确计时。（精工表）
　　让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）
　　--------------------------------------------
　　1980
　　味道好极了（雀巢咖啡）
　　滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
　　先进石英科技，准确分秒不差。（梅花表）
　　国内首创，驰名中外。（珍珠霜）
　　为人民服务，为大众计时。（铁达时表）
　　--------------------------------------------
　　1981
　　"飞跃"目标--世界先进水平（飞跃电视）
　　"飞跃"精神--一切为用户着想（飞跃电视）
　　戴雷达，闯天下。（雷达表）
　　--------------------------------------------
　　1982
　　就是可口可乐（可口可乐）
　　车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）
　　质量第一，用户第一。（金星电视）
　　独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）
　　--------------------------------------------
　　1983
　　燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）
　　"凯歌"传佳音，更上一层楼。（凯歌电视）
　　一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）
　　--------------------------------------------
　　1984
　　百事，新一代的选择。（百事可乐）
　　质量至上有夏普（夏普）
　　力波啤酒，的确与众不同。（力波啤酒）
　　上海大众永远和您在一起（大众汽车）
　　威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）
　　--------------------------------------------
　　1985
　　大宝，天天见（大宝）
　　优质的联想--夏普（夏普电器）
　　SONY这是你第一次见到的名字吗（SONY）
　　--------------------------------------------
　　1986
　　万家乐，乐万家（万家乐电器）
　　飞利浦--尖端科技的标志（飞利浦）
　　精美耐用，全球推崇（西铁城表）
　　上海桑塔纳，汽车新潮流（桑塔纳）
　　--------------------------------------------
　　1987
　　当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神）
　　两片，史克肠虫清（中美史克）
　　最适合中国民航客运的机种--波音757客机（美国波音）
　　第一流产品，为足下争光（上海鞋油）
　　质高款新寰宇颂，国际名表西铁城（西铁城）
　　--------------------------------------------
　　1988
　　精心创造，精心服务（金星电视）
　　汽车工业新一代标志（广州标致）
　　聚科技群星，创电子先河（星河音响）
　　
　　
　　
　　--------------------------------------------
　　1989
　　挡不住的感觉（可口可乐）
　　中原之行哪里去？郑州亚细亚（亚细亚商场）
　　今年二十，明年十八（白丽美容香皂）
　　东方航空，飞向世界（东方航空）
　　容声，容声，质量的保证（容声冰箱）
　　
　　--------------------------------------------
　　1990
　　嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）
　　只溶在口，不溶在手（M&M巧克力）
　　城乡路万千，路路有航天（航天汽车）
　　高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）
　　她工作，您休息（凯歌全自动洗衣机）
　　妥贴保护，伸缩自如（邦迪创可贴）
　　用了都说好（达克宁霜）
　　领先一步，申花电器（申花电器）
　　要开一流车，江西五十铃（江西五十铃）
　　雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝（雪豹皮革行）
　　
　　--------------------------------------------
　　1991
　　喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）
　　一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）
　　喝贝克，听自己的（贝克啤酒）
　　人人求健康，长寿505（505神功元气袋）
　　天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯）
　　人头马一开，好事自然来（人头马酒）
　　亚细亚，太阳升起的地方（亚细亚商场）
　　
　　--------------------------------------------
　　1992
　　新飞广告做得好，不如新飞冰箱好（新飞电冰箱）
　　康师傅方便面，好吃看得见（康师傅）
　　岁岁平安，三九胃泰的承诺（三九胃泰）
　　何以解忧，唯有杜康（杜康酒）
　　太空时代的饮品（果珍）
　　拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）
　　让生命尽显健康本色（太阳神口服液）
　　专业保健，至精至诚（太阳神口服液）
　　叩开名流之门，共度锦绣人生（上海精品商厦）
　　美在妇女（上海妇女用品商店）
　　有多少南方摩托车，就有多少动人的故事（南方摩托
　　--------------------------------------------
　　1993
　　明天将发生什麽（联想集团）
　　今年夏天最冷的热门新闻（西泠冰箱）
　　一呼天下应（润讯通讯）
　　中意冰箱，人人中意（中意电器）
　　青春宝，使你永葆青春（青春宝）
　　燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）
　　不要太潇洒（杉杉西服）
　　走富康路，坐富康车（富康车）
　　好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池）
　　中国名车，嘉陵摩托（嘉陵摩托）
　　赢家的风采（切诺基轿车）
　　每天送你一位新"太太"（太太口服液）
　　明星风采，纯纯关怀（美加净）
　　伊思丽使我更美丽（伊思丽）
　　
　　--------------------------------------------
　　1994
　　羊羊羊，发羊财（恒源祥）
　　喝孔府宴酒，，做天下文章（孔府宴酒）
　　今天你喝了没有？（乐百氏）
　　海尔，真诚到永远（海尔电器）
　　牡丹虽好，还要爱人喜欢（牡丹电视机）
　　望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机）
　　柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）
　　省优，部优，葛优？（双汇火腿肠）
　　汽车要加油，我要喝红牛（红牛饮料）
　　走中国道路，乘一汽奥迪（一汽）
　　踏上轻骑，马到成功（轻骑摩托）
　　共创美的前程，共度美的人生（美的电器）
　　金矢所至，施尔健康（金施尔康含片）
　　让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金）
　　--------------------------------------------
　　1995
　　领先一步，申花电器（申花洗衣机）
　　容事达，时代潮（容事达洗衣机）
　　让我们做得更好（飞利浦）
　　孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）
　　生活中离不开这口子（口子酒）
　　款款"神州"，万家追求（神州热水器）
　　要想皮肤好，早晚用大宝（大宝）
　　鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界（鄂尔多斯羊绒衫）
　　正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩（椰树牌椰汁）
　　今年夏天喝什麽？828蔬菜汁（828蔬菜汁）
　　东奔好走，要喝宋河好酒（宋河）
　　拥有桑塔纳，走遍天下都不怕（桑塔纳轿车）
　　我们为你想的更多（格力空调）
　　做女人真好(太太口服液)
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　　1996
　　维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶）
　　太阳更红，长虹更新（长虹电视）
　　长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）
　　其实，男人更需要关怀（丽珠得乐）
　　开开衬衫，领袖风采（开开衬衫）
　　一切尽在掌握（爱立信）
　　科技以人为本（诺基亚）
　　飞跃无限（摩托罗拉）
　　让我们做得更好（飞利浦）
　　长城烽火，传信万里（西门子）
　　每一年，每一天，我们都在进步（联想电脑）
　　容事达，时代潮（容事达电器）
　　穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）
　　东西南北中，好酒在张弓（张弓酒）
　　永远的绿色，永远的秦池（秦池酒）
　　红星御酒，融进你我真情（红星御酒）
　　坐红旗车，走中国路（红旗轿车）
　　
　　--------------------------------------------
　　1997
　　我们一直在努力（爱多电器）
　　中国人的生活，中国人的美菱（美菱冰箱）
　　没有最好，只有更好(澳柯玛冰柜)
　　好空调，格力造（格力空调）
　　牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治)
　　轻松爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）
　　中华永在我心中（中华牙膏）
　　保护嗓子，请用金嗓子喉宝（金嗓子喉宝）
　　补钙新观念，吸收是关键（龙牡壮骨冲剂）
　　播下幸福的种子，托起明天的太阳（种子酒）
　　喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁）
　　苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）
　　华龙面，天天见（华龙方便面）
　　食华丰，路路通（华丰方便面）
　　集美沙发，牛！（集美沙发）
　　我的眼里只有你（娃哈哈纯净水）
　　远大，开创中央空调新纪元（远大空调）
　　当别人仍然以"大"事为重，NEC却专注于"小"事（NEC传呼）
　　
　　--------------------------------------------
　　1998
　　新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐（可口可乐）
　　真金不怕火炼（金正VCD）
　　福气多多，满意多多(福满多方便面)
　　非常可乐，非常选择（非常可乐）
　　农夫山泉有点甜（农夫山泉）
　　清清爽爽每一天（娇爽卫生护垫）
　　海尔，中国造（海尔）
　　男人应有自己的声音（阿尔卡特手机）
　　从更大到更好（长虹电器）
　　清凉舒爽，全家共享（六神沐浴露）
　　家有三洋，冬暖夏凉（三洋空调）
　　27层净化（乐百氏纯净水）
　　--------------------------------------------
　　1999
　　飘柔，就是这麽自信（飘柔）
　　足及生活每一天（搜狐）
　　知识改变命运（公益广告）
　　科技让你更轻松（商务通）
　　没什麽大不了的（丰韵丹）
　　晶晶亮，透心凉（雪碧）
　　治肾虚，请用汇仁肾宝（汇仁肾宝）
　　--------------------------------------------
　　2000
　　呼机，手机，商务通，一个都不能少（商务通）
　　谁让我心动？（FM365网站）

2003十大流行广告语

1.多一些润滑少一些摩擦(统一润滑油)


2.我的地盘听我的(中国移动通信动感地带)


3.我就喜欢(麦当劳)


4.只要你想(联想)


5.帕萨特，成就明天(帕萨特系列)


6.不同滋味不同心情(蒙牛心情二次方牛奶)


7.男人就应该对自己狠一点(柒牌服饰)


8.热爱生活冷静选择(奥克斯空调)


9.喝前摇一摇(农夫山泉农夫果园果汁)


10.煮酒论英雄才子赢天下(才子男装)

]]> Sun,19 Aug 2007 19:44:17 CST 0 <![CDATA[ 世界经典广告 ]]> .html 世界经典广告
　　美国《广告时代》杂志曾对20世纪广告业做了一次回顾性的评选，其标准是：影响力、持久力、认知率和文化上的冲击力。下面是本世纪最佳广告策划的前20名：
　　1．德国大众："小即是好。" 　　
　　2．可口可乐："享受清新一刻。"
　　3．万宝路香烟："万宝路的男人。"
　　4．耐克："说做就做。"
　　5．麦当劳："你理应休息一天。"
　　6．迪比尔斯："钻石恒久远，一颗永留传。"
　　7．通用电气："GE带来美好生活。"
　　8．米勒牌淡啤酒："美妙口味不可言传。"
　　9．克莱罗染发水："她用了？她没用？"
　　10．艾维斯："我们正在努力。"
　　11．美国联邦快递公司："快腿勤务员。"
　　12．苹果电脑："1984年。"
　　13．阿尔卡－舒尔茨公司："多种广告。"
　　14．百事可乐："百事，正对口味。"
　　15．麦氏咖啡："滴滴香浓，意犹未尽。"
　　16．象牙香皂："100％的纯粹。"
　　17．美国捷运公司："你知道我吗？"
　　18．美国征兵署："成为一个全材。"
　　19．Anacin去痛片："快、快、快速见效。"
　　20．滚石乐队："感觉是真实的。 ]]> Sun,19 Aug 2007 19:41:59 CST 0 <![CDATA[汽车广告 ]]> .html 汽车广告
　　菲业特轿车：开创菲亚特新纪元 ，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
　　克莱斯勒汽车：你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了
　　　　　　　　　--不但你吃亏，我们也吃亏。
　　德国金龟子汽车：该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能
　　　　　　　　　　一直在改进。
　　邦迪亚克牌汽车：坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。
　　富兰克林牌汽车：一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。
　　宝马轿车：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。
　　日本丰田汽车： 车到山前必有路，有路必有丰田车。
　　卡迪拉克轿车：将力量、速度和豪华融为一体。 ]]> Sun,19 Aug 2007 19:40:54 CST 0 <![CDATA[精彩广告语欣赏]]> .html 精彩广告语欣赏
   
   
   
    １．万宝路香烟：万宝路的男人
   
    它充分满足了万宝路香烟的消费群体中年的男人追求个性和独特魅力的要求，让使用万宝路香烟的人感到一种优越感。
   
    ２．英特尔：给电脑一颗奔腾的芯
   
    它将一个极具科技含量的ＣＰＵ用谐音的方法演绎成了一种很温情的心，语言高度浓缩，有新意。
   
    ３．UPS快递：珍惜所托，一如亲递
   
    它则将一种业务服务与感情沟通和联络扩大化，让人倍感亲切。
   
    ４．义务献血：我不认识你，但我谢谢你！
   
    这一则公益广告语，对感情的诉求使广告语有很强的感染力．
   
    ５．运通金卡：一诺千金
   
    运用熟知的成语，真接运用原意，却收到事半功倍的效果，体现了金卡的核心价值。
   
    ６．通用汽车：开着你的雪佛兰看美国
   
    美国对于中国人而言更多的意味着一种文化上的概念，与西方的概念有点相似，因此，本广告语正是抓住中国人的这种心理，将雪佛兰与美国联系起来，给人以无限遐想！
   
    ７．中国移动：“沟通从心开始”
   
    这是一句口号，但用在移动公司的广告语上，既体现了公司服务特色，又易于人际传播！
   
    ８．海尔：真诚到永远
   
    这是我从小就听到大的广告语，既是海尔公司对消费者的承诺，也是其品牌的核心价值！
   
    ９．西门子：杰出表现，如你所愿
   
    这是一句既充满霸气，又让人听起来很舒服的广告语，因为他再优秀也是在为你服务，这正是这句广告语的魅力所在！
   
    １０．诺基亚：科技以人为本
   
    在科技日益发达和重要的时代，将人与科技的地位重新定位似乎成为人们关注和思考的问题，而这句广告语则鲜明地提出以人为本的口号，确实给人震撼，而对于一个高科技企业来说无疑增加了其认可度和知名度！
   
    １１．澳柯玛冰柜：没有最好，只有更好
   
    小的时候听这句话的时候就觉得很有意思，而且第当受表扬时就会想起这句话，其它人像我这样的人也应该很多吧，它用一种看起来很悖论语言，刷新了人的认识，应该说是一种高层次的广告语吧！
   
    １２．红塔集团：山高人为峰
   
    广告越来越深深地溶入人们的思想之中成为一种活的语言，或许这句广告词偶得之作，但我相信今后的广告语会真正的溶入我们的生活！
   
    １３．NIKE：just do it！
   
    耐克通过以just do it为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。
   
    １４．香港人头马： 人头马一开，好事自然来。
   
    这句广告语很切合中国人的心理，也很切合外国人的心理，因为凡是人都有一种趋福避祸的心理，因此，这句广告语有宗教的魔力．
   
    １５．李宁：把精彩留给自己 　
   
    体育用品是年轻人的天下，你必须塑造独特的品牌个性，才能吸引他们，这句广告语正切合年青人渴望表现自己，渴望精彩的心理
   
    １６．戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
   
    这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。
   
    １７． 雀巢咖啡：The taste is great.味道好极了。或许没有比这来得更简单的广告语了，我欣赏其简单的同时，更欣赏其功能，这是我们评价一种食品最常用的句子之一！
   
    １８．摩托罗拉手机：Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。这句广告语我更欣赏英文版的，虽然中文版的似乎更有诗意，但显然两个词比４个词要好记，而且更加浓缩，更能体现摩托罗拉的独特魅力！
   
    １９．麦斯威尔咖啡： Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。这句广告语为我们营造了一个这样的意境，就是这仔细的品尝每一滴咖啡，那种回味无穷的感觉确实是一种享受！
   
    ２０． 飞亚达：一旦拥有，别无选择 　　
   
    当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使 人们戴上飞亚达手表,更多的感受不凡的气质和惟我独享的尊崇感受。
  
]]> Sun,19 Aug 2007 19:39:42 CST 0 <![CDATA[ 广告趣话 ]]> .html 广告趣话
　　“揭短亮丑” 歪打正着
　　　　英国名牌车"罗尔斯·罗伊斯"曾刊登过这样一则广告："车速60公里时，'罗尔斯·罗伊斯'车内惟一的噪声是电子钟走动的声音。"表面看，这则广告毫不隐瞒其产品的"不足之处"，但实际上却使人感到诚实可信，对产品促销起到了很好的作用。
　　语言含蓄 耐人寻味
　　　　日本有则“救心丹”的广告，标题套用"心病还须心药医"的俗语，突出了该药物的功能是治疗心脏病。而其广告词也只有6个字："要救心用'救心'"。
　　标题与广告词前呼后应，言简意赅。
　　有的放矢 投其所好
　 　　　二战时，美国有家火柴厂在广告中巧妙地突了“火烧希特勒”的主题：火柴盒正面是一幅希特勒的漫画，擦火柴的磷片正好位于希特勒人像的臀部，使每划一 根火柴都仿佛火烧了一次希物勒。由于产品抓住了消费者普遍存在的仇视希特勒的心理，结果使人们争相购买这家火柴厂的产品。
　　反弹琵琶 别开生面
　 　　　比利时某公司的一幅啤酒广告曾以一尊撒"尿"的男孩铜像为表现形式，并安放在布鲁塞尔市区中心。过不久，人们发现它撒出的"尿"竟然酒香扑鼻。围观 者中，有位游客出于好奇，大胆地品尝了一下，发现原来是味道鲜美的啤酒。于是，许多人接踵而至，争相品偿。这家公司的啤酒很快便在市场上变得抢手起来。
　　 趣味广告
　　好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语是如何造就世界级的品牌的。
　　＊Ｍ＆Ｍ巧克力：不溶在手，只溶在口
　　这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了Ｍ＆Ｍ巧克力糖衣，又暗示Ｍ＆Ｍ巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
　　＊百事可乐：新一代的选择
　　在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场。
　　＊大众甲壳虫汽车：想想还是小的好
　 　６０年代的美国汽车市场是大型的天下，大众的甲壳虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲壳虫，提出“ｔｈｉｎｋ ｓｍａｌｌ”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽 车进入美国市场。
　　＊耐克：ｊｕｓｔ ｄｏ ｉｔ
　　耐克通过以ｊｕｓｔ ｄｏ ｉｔ为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起 来。然而，随着乔丹的退役，随着ｊｕｓｔ ｄｏ ｉｔ改为"Ｉ ｄｒｅａｍ．"，耐克的影响力逐渐势微。
　　＊诺基亚：科技以人为本
　　科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃成为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。
　　＊戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
　　经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。
　　 校园趣味广告
　　越升越高（旭日升冰茶）――学生会副主席的新年愿望。
　　　　我们一直在努力（爱多VCD）――男生对班花如是说。
　　　　真金不怕火炼（金正VCD）――学校食堂饭菜里的"异物"果然不同凡响。
　　　　永远的可口可乐（可口可乐）――一位总是系错扣子，总也念不清"男"、" 兰"， "女"、"吕"的历史老师。
　　　　没有最好，只有更好（澳柯玛冰柜）――为什么一个男孩的视线永远不会停留在自己女友的身上。
　　　　大家齐欢乐（汾湟可乐）――"老兄，这是《灌篮高手》VCD，拿去慢慢看...... 这次考试就靠你了。""好说！"
　　　　原来我们可以做得更好（美的空调）――考试之后，得知监考老师高度近视。
　　　　不只是多一点（康师傅面霸）――你得59分，我得60分，岂止是一分之差！
　　　　我们能证明，你看起来更年轻（玉兰油护肤霜）――男学生对漂亮女老师的承诺。
　　　　串起每一刻（柯达胶卷）――毕业告别餐上举杯时的心情。
　　　　世界因你更精彩（康佳彩电）――对新女友的恭维。
　　　　不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（雷达表）――运动会上，一万米比赛枪声一响，跑在第一名男生的想法。
　　　　白里透红，与众不同（雅倩护肤品）――漂亮女生上课回答不出问题时的脸色。
　　　　青春必修课（雨水粉刺爽）――失恋。
　　　　现代生活中总有一些可爱的节奏（雀巢奶粉）――上午餐1点起床，下午4点吃午饭， 晚上8点去操场运动，深夜2点挑灯夜读。
　　　　吃饱了，干活吧（皇品方便面）――野炊结束时女生对男生说。 ]]> Sun,19 Aug 2007 19:26:41 CST 0 <![CDATA[爆笑广告语]]> .html ● 一家美容院挂一块广告牌：
「请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。」
● 某一法语学习班的招生广告说：
「如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。」
● 香港一家化妆品公司的广告是：
「趁早下『斑』，请勿『痘』留。」
● 一家美国报纸登了这样一则广告：
「招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！」
● 眼药水广告︰
「滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。」
● 墓碑上的广告
苏格兰有一块墓碑的碑文是：「这里长眠的是亥米西﹒麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业──蔬菜商店，商店在第１１号高速公路，每日营业到晚８点。」
● 某家理发店的墙上，贴着这样一则广告：
「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」
● 英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写着：
「先生们，我要你们的脑袋。」 ]]> Sun,19 Aug 2007 18:57:48 CST 0 <![CDATA[精彩广告语大全]]> .html 精彩广告语大全

一、媒体的广告
1."真知影响人生"，《羊城晚报》的这个广告词充满智慧，富有哲理。短短的五个字却对读者形成强烈的暗示：要想得到真正的知识，订阅《羊城晚报》显然是较佳的选择。
2."看《环球时报》，把地球抱回家"。一个"抱"字，让人忍俊不禁，不一定花钱旅游，只要您拥有了《环球时报》，也就拥有了整个地球。等着长知识吧。
3."知识分子的精神家园"，这是《光明日报》的广告词。定位非常明确，就是给知识分子看的。
4."你的健康是我的牵挂"，《人民保健报》。这则广告词非常有亲合力。这哪里是广告，简直是感情的倾诉。
5.在国内发行量很大的《读者》的广告词是："选择《读者》，也就选择了一类优秀文化"，以优秀文化做标榜，显示了它的品位；老牌纯文学杂志《收获》的广告词是："精神漫游者的最后家园"，没有一点推销的商业味，真是越品越有味道，也显示它的大家之气。
6.更大气的还有《咬文嚼字》杂志。"不订《咬文嚼字》是你的错，不再订《咬文嚼字》是我的错"。对读者展开强烈的心理攻势。字里行间洋溢着办刊人的自信心，其潜台词不言而喻，即只要读者订了刊物，就会上"瘾"。
6。其他媒体广告语
《生活新报》：新闻改变生活
《下一站》：阅读改变行走
《解放日报》：了解上海的第一选择
《新闻晨报》：新闻力量优化生活
《世界新闻报》：地球大，眼球大
《羊城晚报》：真知影响人生
《北京青年报》：有新闻的地方就有我们
《北京娱乐信报》：新闻一条是一条
《北京晚报》：晚报不晚报
《法制文萃报》：好人得好报
《劳动午报》：早也报，晚也报
《21世纪经济报道》：新闻创造价值
《经济观察报》：理性、建设性
《环球时报》：和您一起看世界
《三联生活周刊》：一本杂志和他倡导的生活
《新周刊》：中国最新锐的时事生活周报
《书城》：再现文字之美
《城市画报》：新生活的引领者
《经理人》：管理企业，经营自我
《新经济》：中国经济现象白皮书
《外滩画报》：公信就是生命力，有观点就有预见
《纽约时报》：所有适宜刊载的新闻
《经济学人》：高处不胜寒，还好有
《南方周末》：从容，是一种境界 理性，是一种成熟 20年，情怀依旧
7. 海尔：海尔，中国造
8.中国联通：情系中国结，联通四海心
9.商务通：科技让你更轻松
10.飞亚达：一旦拥有，别无选择
11.李宁：把精彩留给自己
13.张裕：传奇品质，百年张裕
14.新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好
15.远东电缆：如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？
16.公益广告：这一整版绿叶提供的氧气，还不够支持你看完这个广告。
17.香港尼尔普莱德游泳衣：If your own skin isn't protection enough,get another 译：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。
18.香港人头马：人头马一开，好事自然来。
19.名车广告语
菲业特轿车：开创菲亚特新纪元 ，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
克莱斯勒汽车：你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了
　　　　　　　 --不但你吃亏，我们也吃亏。
　　德国金龟子汽车：该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能
　　　　　　　　一直在改进。
　　邦迪亚克牌汽车：坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。
　　富兰克林牌汽车：一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。
　　宝马轿车：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。
　　日本丰田汽车： 车到山前必有路，有路必有丰田车。
　　卡迪拉克轿车：将力量、速度和豪华融为一体。

]]> Sun,19 Aug 2007 18:55:43 CST 0 <![CDATA[精彩广告语集锦]]> .html 精彩广告语集锦

百事可乐：新一代的选择      

大众甲克虫汽车：想想还是小的好

诺基亚：科技以人为本

麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

柯达：串起生活每一刻

英特尔：给电脑一颗奔腾的芯

丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车

沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 

UPS快递：珍惜所托，一如亲递

飞利浦：让我们做的更好

义务献血：我不认识你，但我谢谢你！

微软鼠标：按捺不住，就快滚

宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限

七喜饮料：非可乐

备耐力轮胎：力量无非来自于控制

摩托罗拉：飞越无限

 

海尔广告语：海尔，中国造

中国联通广告语：情系中国结，联通四海心

李宁广告语：把精彩留给自己

康师傅广告语：好吃看得见

春都火腿肠广告语：春都进万家，宾朋满天下

舒肤佳广告语：促进健康为全家

农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜

LG冰箱广告语：一个更清凉，两个更强劲。

创维彩电广告语：不闪的才是健康的。

三星V4广告语：拥有世界，拥有我。

西门子冰箱广告语：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜。

雀巢咖啡：味道好极了]]> Sun,19 Aug 2007 18:42:08 CST 0 <![CDATA[印象青藏高原]]> .html
青藏高原
screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" border="0">

不知用什么语言来描述,这里没有唯美,但有震撼,这里没有娇情,却有一股能透入到你骨髓的力量……　　

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如有人问我今生你最愿去和最爱那里,我也会毫不犹豫地对他说：那就是青藏高原!

screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" border="0">

真实的青藏高原，不需要再多的文字解读。让我们静心欣赏这些画面，聆听来自高原的呼唤吧！

screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" border="0">

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]]> Sun,19 Aug 2007 08:43:46 CST 0 <![CDATA[从哪里来的创业的底气？ ]]> .html
 一些在校学生问到两个相联系的问题。一个是说，我崇拜创业的成功者，特别想创业，就是底气不足。另一个说，我创业的决心已定，并为此选择了经济专业，就是想多读书，为将来做好准备。可是书读的越多，反到越茫然。>

　　先讲个小故事。许世友当年在北戴河是这样教他儿子游泳的：一只手夹住一个，一步一步的向大海深处走，在两个孩子挣扎与喊叫声中，把他们仍进海里，回头就走了。当两个孩子自己回到岸上的时候，水是喝了，也能游了。

　　一，底气来自本领

　　底气从哪来，按理是应该来自本领，不是说“艺高胆大”吗。本领是从哪来？一提起这个话题，人们总是愿意拿黄浦军校说事，这不对，是世纪误会。不是黄埔岛西端那几个月的立正稍息，就能造就那么多的将帅，而是二十多年的战争，造就了黄埔军校。本领都炼出来的。

　　创业需要的本领，核心是创造力。道理很简单，任何一个创业项目都是具体的，特殊的。即便是成熟的项目，也是特定时间、地点、规模和特定外部环境与资源条件下进行的，碰到的问题没有现成的解决办法。实践对创业能力是“唯一”的。就象自古华山一条路。实践对能力的作用，许多思想家有许多思想。我要说的只有一句浅白的话：“实践的能力只能在实践中获得”因为能力≠知识。知识可以通过读书获得。知识离开实践就像美丽的花离开土壤而无以生根，知识离开实践就不会成为属于自己的能力。如同驾驶汽车，操作电脑，学外语，写文章，骑自行车。有实践就有能力，没实践就没有能力。音乐家能分辨细微的频率差别，染色工能指出40种黑色的名称，有经验的酒商能通过品尝说出酒的牌名，所有这些能力离开实践该如何学得到？

　　二，教育有些无耐

　　学校教育是积累、灌输、继承知识的教育。中国的教育具有应试教育的特点，考基础，考理解，考记忆，一路考下去的功效是把受教育者引向接受现成答案。这对理工科有作用，可以奠定专业知识的基础，为转换成研究能力打下根基，特别是多学科的基础很可能成为创造性智能的支撑点。许多重要发现，如电脑，NDA，激光照排等都是这样产生的。而经济类学科的课程，说它完全没用也不公平，它对理解经济现象，训练抽象思维的能力有用，有些对宏观政策的制定也有用。但对于创建企业，对参与经济活动的能力而言是没用的。就象中文系培养不出作家一样，经济系照样培养不出企业家，这不是学校无能：凡是创造性的能力，都不是教育的结果。

　　MBA课程以讲案例为主，本身就隐含着教育对经济实践的无奈。把实践拿到课堂上来，是没有办法的办法。比单纯的讲理论是一个进步。但是，课堂上的实践终归不是真正的实践，是期待案例中的失败能对将来有所借鉴，期待案例中的成功能在未来的实践中得以激活。然而，期待终归是期待，遇到叫真的时候仍然是茫然。

　　三，实践需要用心

　　并非任何对经济活动参与都能够获得能力。哪个人没有过一些实际生活的经历？然而，人与人之间能力的差别之大，有时会超出人的想象，这又是为什么？重要的是悟性――有心与无心。西班牙有句话，“一个心不在焉的人，就是走过森林也看不到一棵树木”。有心就能够有很深的体验，无心的人经历了千辛万苦也是茫然一片。用心的体验，敏锐的观察，深邃的理解，经验的提升对能力的产生则级为重要。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，描述的是经历中的用心所能够达到的境地。

　　实践是具体的，要有一个很具体的事情，把心投放进去。有一所“进修学校”。它是学习创办企业，学习经营管理，培育创业能力的修业场。任何一家公司无论经营什么，都是生存在市场经济的前沿；无论大小，都是五藏俱全的实体；无论资金多少，都是对资源的组合。这对各种颜色的“领子”――金领白领蓝领，就是发育成长的肥沃土壤。

　　有心的实践首先是心态――修行的心态。以快乐，积极，开放的心态，把打工看作是学习的机会，把公司看成是一所学校。这所学校，不是花了许多钱去听那些坐而论道者的玄妙高深，而是借山修炼你的工夫，借鸡孵你的资本之蛋。你不要看重薪水的多少。其次是角度――老板的角度。不论你处在哪个位置，都要站在老板的角度来观察，思考，发现，挑剔，怀疑。体会老板的用心，判断企业的得失。最后是目的――很强的目的性。利用自己的原始资源――眼，耳，手，脚，嘴，像呼吸一样去吐纳，像蜜蜂一样去采集。从大到小至细微之处，从窄到宽至相关方面，从现在到过去至创业初始。在此中间完成经验积累，市场经济的洗礼，体会做企业的艰辛，懂得创造的重要。完成独立创业所必须的资本准备，这样，你就自然有了底气。
   
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]]> Sun,15 Jul 2007 12:53:43 CST 0 <![CDATA[我需要这样去做]]> .html
 
 

象冰山一样积累自己的力量。

   冰山的力量非常强大，因而能够摧毁号称永不沉没的泰坦尼克，但它露出海面部分的仅占其体积的十分之一。不要急于出头，而要实实在在地多积累，这样你才有可能成为一个真正有竞争力的人。

 

象鸭子划水一般优雅展现。

   鸭子在水面上优雅地徜徉，从容不迫，而双脚却在水下不停地拼命划动。要建立自信的事业形象，你在私底下必须付出别人看不到也想不到的辛劳。

 

象酿造白兰地一样训练自我。

   上好的白兰地，不是放在桶子里12年就是陈年，法国好白兰地是放在桶子里每天都有人去转，转足12年才形成。走出校门之后，坚持自我学习和训练，是终生必修的功课。做到这一点，你才不会落后于人。

  
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]]> Tue,26 Jun 2007 20:02:59 CST 0 <![CDATA[想创业要从哪里做起]]> .html
想创业要从哪里做起
 2007-05-03 13:28:44　  在论坛上看到许多贴子，说想创业，但苦于没多少钱，不知做什么好。希望大家能帮助出主意。说实话当看到这样的贴时，我总是很无奈，因为我看到了一颗颗驿动的心，但我实在帮不上忙。创业是从财富多少开始吗？创业到底靠什么？在论坛上甚至有人问，公务员是创业吗，如果以此引申，那么出外打工是创业吗，或者打工是创业吗？大家的意见如何，认为这些算创业吗？也许有人会笑，如果这也算创业，那我岂不是天天在创业。

　　然而经过两天的思考，我认为工作、打工可以算也可以不算。是我圆滑才这样说的吗？不是！我认为，如果你把打工生涯看做是谋生的手段，那么就不算创业；而你把打工看作创业积累的过程，那么打工生涯就是你创业路上的第一步！无论哪种创业项目，你总是要提供一种人们可以接受，也愿意接受的服务，这种服务是有价值的，为赋与其价值，你必须拥有自己的价值。

　　这个价值可能是资金、可能是关系网、可能是信息链，更重要的是你的智慧、执行力、技能和决心。而这一切需要积累的过程。无论是通过学习，还是打工磨练。那么有人说，每个人都有自己的目标啊，都想自己当老板啊，那你说他们都在创业吗？我只能回答，兴许吧。但假设我们超前二十年往回看，你就会发现，有些人走出来了，而有些人还在原地打转。区别在哪里？就是有些人在当初不仅想，他还设立了可行的目标，并一直坚持着走下去。而另外那些人只停留在想上。所以我认为，创业的第一步从人生规划开始。我们总说机会是留给那些做好准备的人。确实做好人生规划，并坚决地执行每一步骤，你将发现创业并不难，只是一个过程而已。如果总想着靠一个点子，靠一次机遇就能创业，那么成功的机会并不大。比如前几天我们都看到的依文老板夏华，她想创业，找准了方向，她就离开高校教师岗位，从营业员做起，因为她知道自己需要什么。

　　就以我们的财富制造斑竹为例，当他看到水果的差价时，他也做好了准备，敏锐的眼光、谈判的技巧、资源的整合能力、坚决的执行力。没有这一切，也只能停留在点子上空想。没有钱没关系，没有经验没关系，选择好方向，做好全盘规划，就从那行业打工开始吧，锁定目标坚决前行，成功离你并不遥远。当然，做规划时你必须对自己有清楚的了解，如果你身上不具备创业者的特质也不要紧，你完全可以给自己做份职业规划。那一样能给你带来你希望的生活。创业不是目的，不要为创业而创业。

　　很多人来创业论坛是为了找项目，这无可厚非，但我认为如果你是来找方向，广泛交流积累经验，那么你的收获也许更大。你，是唯一的，把握自己从规划做起吧，任何人都不可能代替你成功。这是一个徘徊于职业与创业间二十年的人给你们的忠告，我的智慧没有问题，你们完全可以通过在我的档案里的文字了解，朋友给我的“封号”是，老板培训班班主任。

　　而我之所以没有成功就在于自己当初的定位不切实际，我现在才明白，虽然迟了点，但我会同你们一起上路。就在这里，通过真诚交流，我和一位朋友从相识到相知，明天我将出发为他做六个月的咨询，以迎取我的不知道是第几桶金，那么六个月后我要做什么，可以说我已经准备好了。在小别我所爱的论坛之际，我还想送给大家一句话：规划之前万条路，踏上征程路一条。这也是我不能成功的因素之一，因为我太“聪明”，因为上帝不公平——让我占有太多的资源！（新浪博客）

秋燕 
   
]]> Fri,18 May 2007 08:17:46 CST 0 <![CDATA[富有野心的成功创业融资故事]]> .html
富有野心的成功创业融资故事
 2007-05-03 13:31:25　  在美国旧金山南端，一条不足1500平方英里的狭长谷地上，每年所创造的国民经济总产值可以与韩国持平，在世界所有独立的经济体中名列第11位，它就是美国硅谷——惠普、IBM、英特尔、仙童、苹果、施乐、雅虎、网景、亚马逊书店等一大批全球新星企业诞生的地方。

        这里也有一个华人的创业人生，有传奇，有惊险，有不可琢磨的戏剧性，但更多的是坚韧、自信和无可救药的创业癖……他就是留学美国并在硅谷创业的中国人王维嘉。

        敏锐的创业把握与发明思路

        1998年7月28日，被称为“信息王”的王维嘉发明了双向个人移动信息机(The一double faces individual move information machine，简称TFMIM)当时在世界上首家推出并开始提供信息服务时，就有分析指出，这种信息机的投入使用，标志着未来全球市场总值高达1万亿美元的一个全新产业——个人移动信息产业的诞生。

       王维嘉将这一革命性的技术和产品带给了世界。美国通用无线通信有限公司(以下简称美通)1994年创办于硅谷。创建之初，王维嘉即把企业的发展方向明确地向个人提供移动信息服务上。王维嘉清楚地看到了现代技术的三个主要发展趋势：“第一个趋势就是计算机将从桌面向手持方向发展；第二个是无线通讯包括手机及寻呼机的迅速普及，通讯成本的不断下降；第三个趋势则是因特网大爆炸。”

       基于这一把握，王维嘉形成了自己的创业理念与发明TFMIM的思路：是否能把这三项当代最重要的技术结合在一起，在掌上通过无线联网方式接入Internet网络终端；如果可能，那么人们只要轻轻一点，就可以随时随地看到全世界的各种信息了。

        富有野心的成功融资故事

       高技术企业的创办和发展，资本是不可或缺的关键一环。在美国有600多家风险投资公司，而其中的一半都在硅谷。“硅谷的成功，首先在于其运行机制：即强大的资本和富有野心的创业者的紧密结合。”王维嘉说，“对于创业者来说，熟悉和了解风险资本家及其运作模式是融资成功的一个关键前提。除此之外，创业者在与风险资本家接触的过程中，还必须有专业化的表现和足够的个性上的坚韧性。”

        维嘉的第一次融资经历就非常富有戏剧性。1993年底，王维嘉参加了一次风险投资演讲会。会前，他已经有了开发个人移动通信信息终端的创意。临到会议结束时，王维嘉就走上演讲台向演讲的风险资本家谈了自己的创业思路。那个风险资本家听了他的“故事”后，就给了王维嘉一个电话号码说：“我们找时间再谈。”之后，王维嘉连续三天给那个风险资本家打电话，都没有人接听，但王维嘉每次都耐心地留下语音留言。终于有一天，那个风险资本家给王维嘉回电话并约定了会面的时间、地点。

       当两人见面时，投资家说：“知道我为什么不接电话吗？这实际上是对你的一个测试。如果你连打电话的困难都不能够克服，我肯定不会找你。因为一个创业者必须有不怕困难的基本素质。”

        这样，经过六个月的谈判之后，王维嘉终于在1994年7月份从两家风险投资公司得到了第一笔总额为200万美元的风险投资。王维嘉成为大陆赴美华人中得到风险投资商青睐的第一人。

        第一次融资的成功，不但使王维嘉顺利地开始了他的创业冒险活动，也使他充分了解了整个风险投资运作的机理，从而为他后来的三次融资铺平了道路。1995年到1999年3月，王维嘉又分三次分别从IDG、Intel等7家公司获得风险投资700万美元、900万美元、1200万美元。

         前后四次，从多达7家风险投资公司总计融入资金3000万美元，这个数额，不但在大陆赴美的华人圈里是最大的一笔，即使是在硅谷众多接受风险资本支持的创业企业中，也位居前列。

         勇于创业的性格特质

       “从个人性格上来讲，我一直就比较喜欢富有刺激性的工作，这也许就是我的一种宿命。”王维嘉说，“以前我在别的公司工作时，总会有一种还在寻找什么的感觉，自从创办了公司，心里就踏实了。通过我自己的创业历程，我也发现了中国人与美国人的不同。在硅谷的华人中，我还是属于比较敢闯的，但我仍然是在循规蹈矩地把博士读完后才想到去创业；而比尔.盖茨敢在大学一年级就退学创业，这两者之间确实有着很大的差别。”

        创业者除了要拥有乐观，敢冒险、自信等性格特质之外，最重要的是要坚韧不拔和执着。“创业不同于科研，”王维嘉说，“创业者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不断听从自己心灵的呼唤而不能靠所谓的理性的指引，这有点像掷硬币，你要一直掷下去直到自己想要的那一面出现为止。”

        尽管间或有各种挫折，王维嘉还是走上了一条不归的创业之路。“创业有些像吸毒，”王维嘉说，“一旦你开始了创业，就会上瘾。从我创办美通开始，我就已经认定这辈子就只干这一件事了。即便有可能失败，我还会重新开始创业。创业就像比尔.盖茨所说的那样，是世界上最好的工作，给什么我也不换。”

       硅谷投资创业的种种奥秘

       在王维嘉的创业思想中，最重视研究的是硅谷投资创业的有关奥秘。他说：“美国是由四条腿支撑着的一个超级复合体系。而这四条腿分别是创造新财富的硅谷、提高经济效率的华尔街、进行财富再分配的华盛顿和提高人们生活质量的好莱坞。美国的第一财富产生中心已由当年的底特律转移到了硅谷。硅谷的总市值目前为10000亿美元，已经远远超过了总市值仅为1100亿美元的底特律；其中硅谷仅Cisco一家公司的市值就高过通用、福特和克莱斯勒三大汽车企业市值的总和。硅谷的百万富翁在1994年时就有5万个，到1997年时增加到20万个，而至2006年初更进一步猛增至52万个。在这样的一个氛围中，创业其实是一件再自然不过的事。但是，要在硅谷创业，就必须硅谷投资创业的种种奥秘！”

王维嘉认为，在硅谷投资创业主要有五大奥秘：

        OKIGINALITY(创意)奥秘：走近硅谷，第一个必须提及的名字就是——斯坦福大学。1891年，李廉?斯坦福先生创办该校时制定了一个独特的办学宗旨——让学生学到一些实用的知识，将来会自己受用，也会让社会得到好处。正是这种实用的教育宗旨，诱惑了全世界的莘莘学子，为了赚大钱，为了创建自己的事业蜂拥至此。今天，这里已经变成了一个真正的联合国，它凝结着全球各种文化的优势，让57个国家的14000名学子，在这青青的绿野之间追寻着各自的梦想。

        CAPITAL(资本)奥秘：除了创意之外，办公司最重要的是要有足够的资金，按照传统的投资理念，仅有一个赚钱想法的公司是没有人愿意对它进行投资的。但是，在硅谷这却是一个不成问题的问题，因为在这里活跃着一批创业投资家。在硅谷的沙丘大街3000号，是斯坦福大学附近一座不起眼的建筑，但是，这里却是硅谷非常著名的创业投资家的聚集地。托起雅虎的创业投资者——红杉树投资公司就坐落于此。红杉树公司风险投资家莫里斯说：“雅虎成功的故事实际上是创业公司在风险投资家的帮助下，取得成功的一个最典型的例子。我们最初向雅虎投资了100万美元，买了公司25%的股份，到今天这100万美元大概值四五十亿美元。”

        这就是硅谷，智慧的翅膀与资本的翅膀合成了一个整体：一方面是智慧所派生出的大量的发明创造；一方面是创业投资家的精筛细选，使得美国经济的创新能力引领着世界潮流。

       CHOOSE(选择)奥秘：硅谷的创业投资家与企业家之间又是如何相互选择的呢？正如上述王维嘉成功融资故事一样，陈丕宏和他一手缔造的宏道公司回答了这个问题。

        宏道公司是硅谷的又一颗明星，但陈丕宏在开办第一家公司时，他同样得到了创业投资家的选择性支持。苏特.希尔公司从1992年陈丕宏创办第一家公司开始，就一直伴随着陈丕宏，到今天，它的命运又与宏道公司的命运连在了一起。苏特.希尔公司执行董事戴夫·安德森说：“在我们同意合作之前，我们谈了很长时间，大约有几个月吧。”几个月的交谈，按陈丕宏的理解，苏特.希尔公司不是在考察项目，更重要的是在考察陈丕宏这个人。今天的宏道公司，已成为一家开始盈利的专业商务网络公司。

       这当然是陈丕宏的成功，但同时也是苏特·希尔公司的成功。然而，在宏道公司成功的背后，还有一个非常重要的因素。苏特·希尔公司执行董事戴夫.安德森说：“起初我们为它提供资本开公司，使它有所发展，我们还会提供咨询和其他辅助性服务，帮他们做很多事情，积极参与公司的董事会活动，我们帮助这些公司制定商务发展模式，改善商务策略，我们同样积极地为他们的进一步发展提供融资，帮助他们挑选关键人才。”陈丕宏说：“他们所提供的不只是钱。某种无形的帮助，实际上跟有形的钱一样重要，也许可能还更重要。”在苏特.希尔公司的督促和帮助下，宏道公司300万美元的创业投资，如今已经变成了25亿美元。宏道公司只是硅谷众多成功故事中的一个。

        DEFEATED(失败)奥秘：近40年的统计显示，创业投资的成功概率仅有20%，这或许正体现着硅谷的一种精神，那就是允许失败。对于这个问题，国际数据集团总裁麦戈文说：“在美国有这样一种共识，它鼓励你去尝试做一些新的事情，即使失败你也能因为试过而获得荣誉，这样你就可以继续尝试。”中国有句古话，失败是成功之母，而这样一个说着容易做起来难的哲学理念，在硅谷得到了充分的升华。

        CONDITION(条件)奥秘：2000年的初秋，位于中国改革开放前沿的深圳证券交易所，一套大型电子计算机系统，在经历了一番周密的测试之后，最终将承载起中国股票创业板市场的运转。创业板无疑给中国的经济注入巨大的活力。但是，有了创业板市场就可以让技术创新型经济在中国得以繁荣吗？经济学家李扬说：“创业投资肯定不是钱的问题，因为从中国的情况来看，总体来说资金并不缺，缺的是什么呢？缺的是让资金能来，能生根，能发芽，能生长的条件，就是所谓的制度条件，所谓的软环境，这个条件很多国家是不太具备的，这个条件的创造特别重要。”但是，在硅谷这块土地上，就具备了自由的创业文化，健全的法律环境，完善的中介服务，多层次的资本市场，这一切，似乎都在向我们讲述着一个深刻而又不得不面对的事实：硅谷在美国发展的又一个奥秘——投资创业的条件。（世界经理人）

]]> Fri,18 May 2007 08:16:22 CST 0 <![CDATA[如何实现自己的决心]]> .html
如何实现自己的决心
 2007-05-03 11:36:54　  象大多数人一样，我敢打赌你今年做的第一件事之一就是下一两个决心，它们可能是个人目标，比如减肥，也可能是发展你的生意，比如更新你的市场计划。

        但是下决心是一回事，实行又是一回事。这就是我们采访《今年我将怎样改变习惯》的作者M.J. Ryan的原因，和她分享她在这方面的心得，同时避免一下的错误。

         想从你的决心里获得哪些是模糊不清的

         没有为完成决心设计一系列的行动计划

         找了很多借口并一再推迟计划

         想实现你的决心却缺少帮助或是支持

        没有后续计划

        没有候补方案

        想做的尽善尽美

        一旦你确信你避免了上述冒险，M.J. Ryan建议按照下面的步骤实现你的决心吧：

        决心是不可动摇的。答应自己要坚定不移的完成自己的决心，无论发生什么事。

         能驾驭你的计划。为了成功，你必须知道可以采取哪些行为达成你的心愿。

        不要寻找借口。回想一下为什么这个决心以前没法实现，而这次你不会在为自己找同样的借口了。

        排定时间表。为了实现你的目标，做一份精细、有时间性的计划表是十分重要的。

        每天都做一点。每天都为实现你的目标做点什么。你做的越快，实现的越早，所以每天都做一点，哪怕你还没有想好。

         用笔记的形式监视你的行为。研究表明，一旦你写下你的所作所为，你就会全身心的投入你的目标并坚持到底。

        不要关注你还有工作要做，要多看看你已经完成了多少。这可以为自己树立信心和决心。

         找到和你一样做类似事情的人并向他们学习。找到一个已经有了你想要的习惯的人并向他学习。观察他们，不要害怕向他们提问题。

        把你的心得交给别人。让你自己成为一个指导者。要指导别人必须自己实践你所说的，这是巩固的好方法。（Kristin Edelhauser）

秋燕]]> Fri,18 May 2007 08:14:11 CST 0 <![CDATA[怎样拟定创业计划书？]]> .html

怎样拟定创业计划书？
http://www.sina.com.cn 2005年11月03日 09:59 新浪科技

　　为何要拟定创业计划书？

　　当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管
理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

　　在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔

 
创业基金。

　　创业计划书应俱备之内容

　　创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

　　资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

　　阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

　　财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

　　行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

　　可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

　　其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

　　创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

]]> Wed,16 May 2007 15:42:14 CST 0 <![CDATA[创业――三思而后行]]> .html
创业――三思而后行
 2007-05-03 11:34:36　  创业的想法和真正开始创业是有区别和需要一个过程的，这个过程决定了你的想法成功与否。通常情况下，一个创业者在获得创业点子的时候想到的都是这个点子的可能性，却忽略了可行性。  

        当然，有时没有够的市场调查，仍然可以开始创业。但是，在更多的时候，创业失败了。以下就是一些如何使你的想法顺利获得实现的建议：

        分析你的创业想法

        对于一些企业家来说，获得创业的点子是相当容易的事情，然而细致的市场研究却不是唾手可得的。圣托马斯学院市场营销副教授Aaron Keller认为：“当人们想象巨大的市场时，觉得它前程似锦，但是往往缺乏一个明确的计划来迎合市场的巨大需求。”

        纽约一家市场服务公司总裁Nancy A. Shenker也认为：“企业家对于自己的想法往往都充满热情，这导致他们失去了客观性。与其在创业前期做大量详尽的市场调查和市场计划，他们更愿意把钱花在一些漫无目的的事情上。”

        实际上，市场调查能帮你分析一些你的想法里潜在的不切实际的因素。你可以从企业联合会、互联网、期刊杂志和政府部门等渠道得到这些信息。花几个小时在图书馆或网上搜索相关信息，会让你真实的了解你所面对的市场。你的研究目的是了解你的产品或服务所面对的客户的一般特征。正如Shenker所言：“如果你不知道你的产品是否会受到年轻人的喜欢，那你就要保证你的市场调查样本中包含年轻人这一群体。”

        你的市场调研应该明确说明调研的宗旨和对象，并为是否推进、修改或是取消你的计划提供有用信息。制定一个你要调研的问题目录，并为如何解答这些问题制定计划。Shenke建议：“聘请专家来为你的调研制定计划和进行指导。他们知道什么才是合适的研究方式，帮你获得有效的统计样本数据并起草调查问卷，同时还能为你提供客观公正的信息来源。”

         你所获取的信息类型取决于你将要提供的产品或服务的类型以及你研究的目的。你可以用你的研究去评估一个潜在的市场，也可以评估竞争环境，或者去评估你所提供的产品或服务的有用性和市场定位。Shenke认为：“如果你的产品是有形的，那么让你的潜在客户真切地看到和感受到它是十分重要的，而如果你的产品是无形的，那么用语言描述或是通过网络进行宣传会收到好的效果。”

分析你的市场环境

         当与一个发展中的企业合作时，Keller会从四个方面考察这个企业，那就是：公司本身、消费者、竞争者和合作者。

首先是分析公司本身。想一想你所提供的产品或是服务的特性，它能够为客户带来哪些好处，能体现公司的哪些价值或独特之处，哪些是需要你重点关注的，又有哪些是需要你向客户郑重承诺的。

        其次分析消费者。你需要对三类消费者进行分析：一是购买者，他们已经决定购买你的产品；二是影响者，他们是能影响人们是否购买产品的个人、团体或是组织；三是使用者，他们是直接使用你的产品或服务的人。

        再次分析竞争者。有三类竞争者需要你关注：主要的竞争者，次要的竞争者和最后一级的竞争者。他们的位置和所处的水平取决于你与他们竞争的次数与激烈程度。

        最后要分析的是合作者。要考虑那些不会直接购买或直接从你的成功中获益的组织和个人，比如说协会、媒体或是其他可以帮你卖东西的组织。

        还有一种研究方法是SWOT法，这种方法会帮你分析你的企业能力，产品缺陷――比如产品的设计瑕疵或是过高的服务价格，还会帮你分析潜在的危机，比如经济方面的危机等等。资深企业和市场研究顾问Drew Stevens认为：“SWOT能使你了解自身的优势和劣势，获得各种内部信息，包括政府信息，产品发展信息及汇率，一国的政策和文化等等。SWOT能使企业迅速明确自己的产品或服务能否立足于当前的市场环境。”

        无论你的研究如何评价你的产品或服务，你都要确定的是你的研究忠实于你当时确定的研究宗旨，忠实于你的产品和服务。如果严格遵守了这样的原则，你的分析将帮助你发现你的想法是否有需要完善之处。

        分析你的竞争优势

        如果你的研究已经帮助你发现了你的竞争者，那现在需要进一步明确的是这些竞争者的优势在哪里。Shenker建议最好成为这些竞争者的消费者，或者自己购买他们的产品或者动员你的朋友购买他们的产品。她还建议说：“上这些竞争者的网站并注册成为他们的会员，在那里和他们的客户聊天，了解这些消费者为什么喜欢或是讨厌这些竞争者的产品或服务。如果你开展这样的调查，你一定要问问他们通常在哪里获得这些产品，为什么要买这样的产品等等类似的问题。”

        你的目的是要明白你的竞争者是如何做到这些的，这样你就可以比他们做的更好。这样的调查可能会让你知道他们的服务并不到位，只有你知道他们的产品缺陷；或许从中你会发现一个更好、更快捷和更低廉的发展之路。（Karen E. Spaeder）

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秋燕 
]]> Wed,16 May 2007 15:37:30 CST 0 <![CDATA[创业初期如何融资和撰写创业计划书]]> .html
创业初期如何融资和撰写创业计划书
 2007-02-26 22:59:29　123创业网  任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金，是创业成功至关重要的因素。

　　融资渠道

　　目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。

　　渠道1：

　　银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看，银行贷款有以下4种：1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。

　　提醒创业者从申请银行贷款起，就要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。

　　渠道2：

　　风险投资在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。

　　提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此，“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”，才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。

　　渠道3：

　　民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间，目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。

　　提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股，因此容易与创业者发生一些矛盾。为避免矛盾，双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对创业者来说，对民间资本进行调研，是融资前的“必修课”。

　　渠道4：

　　创业融资宝创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质（抵）押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050人员”，以及希望自主创业的社会青年群体。办理创业融资宝的手续较为简便，创业者只要有资产，就可申请贷款，贷款期限最长为半年，可充当抵押的物品范围非常广泛，房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。

　　提醒创业融资宝的融资“力度”不是很大，因此，解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。对创业者来说，第一次融资时不能要求十全十美，不要嫌资金太少，关键是先解决生存问题，然后再求发展。

　　渠道5：

　　融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势：不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可使用设备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最急需用钱的地方。

　　提醒融资租赁这种筹资方式，比较适合需要购买大件设备的初创企业，但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司，且租赁形式越灵活越好。

　　说服投资人

　　现在，要得到相当数量的资本，非找投资人不可。这是眼下的新兴融资方向，也是将来的发展趋势。

　　一位理性的投资者，尤其是风险投资家，在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质，其中包括性格优势（如自信、成熟、有条理性、务实性、责任心、商业经验等）和项目优势（项目前景、项目竞争优势、项目回报等）。而考察性格优势和项目优势最好的方法，就是在通过项目说明会上演示创业计划书时。因此，学会写好一份创业计划书，对于创业者能否成功融资意义重大。这不仅有助于创业者控制风险，而且有助于创业者提高融资成功率。

　　在撰写创业计划书时，创业者需要注意的原则是：

　　一、开门见山，打动人心。

　　要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容，并要表现你的语言的煽动力，从而展现你的领导才能。

　　二、注意细节，自信诚恳。

　　尽可能地搜集更多资料，对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估，同时准备多位顾客的事前采购协议，帮助投资者强化项目可行性认识。

　　三、脉络清楚，条理分明。

　　尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书，这样能够让你的条理性更清楚。投资者往往会在创业计划书看了一半的时候，向你提问前面或后面的问题，甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络，很可能无言以对。

秋燕 ]]> Wed,16 May 2007 15:36:27 CST 0 <![CDATA[80后创业赶超前辈需要四个准备]]> .html
 
 
80后创业赶超前辈需要四个准备
 2007-02-09 11:30:40　阿里巴巴论坛 
我82年出生，那时正值改革开放，一阵春风吹过，中国大地发生了翻天覆地的变化。听别人说，当时，只要你肯吃苦，你肯干，你敢干，就可以闯出自己的一片天空。所以，那时候，不管有文化的还是没文化的，几乎都成功了。

　　到了21世纪，他们成了中国第一代的富翁。可以这样说，他们是时代造就出来的“精英”。如今，这个时代没有给我们提供一个很好的舞台，作为八十年代的我们，应该用什么来买幸福了？我们有什么资本了在舞台上演好自己的戏了？

　　近年来，突然涌现出了几个的创业奇才，作为八十年代出生的他们取得了骄人的业绩，甚至身价过亿，成为了我们的榜样。但是，这只是个别现象。我们不可否认的是：就业环境越来越严峻，创业环境一年不如一年，特别是企业的诚信度，越来越低了。

　　选择工作还是创业？这是每一个人都曾经思考的问题。但是，他们都没有找到问题的实质，问题的实质是我们应该怎样的用智慧来展现自我？

　　讲个身边的例子：阿里巴巴至开办以来，也培养了一大批的“名人富翁”。他们是与阿里巴巴一起成长的。因为这个机遇，使得他们的文章或者博客每天都可以在首页得到推荐，让我们非常羡慕。当他们已经在阿里巴巴进行博客创业的时候，我们才刚刚接触计算机。因为没有足够的资金，所以，我们很难为自己做广告。因为我们不像他们那么成功，所以，很难形成名人效应，阅读量就少，评论也就少，也就很难脱颖而出。那么，作为一个新人，您如何赶超我们的前辈了？

　　首先：要跟前辈们一样，要勤劳，肯吃苦。不管是工作还是创业，要想取得成功，必须要做好吃苦的准备。俗话说的好，吃得苦中苦，方为人上人，就是这个道理了。

　　其次：要忍辱负重。在工作中或者在创业中，我们因为比较弱小，所以，难免受到别人的白眼，排挤，甚至污辱。但是，我们一定要把这些当成自己成功中的风雨，只有经历磨练，才会成长起来。

　　再次：要有坚强的毅力。在遇到困难的时候，我们千万不要轻言放弃，也许成功已经离我们不远了。没有毅力，不坚持到底的人终究是不会成功的。

　　最后：要做一个有准备的人。现在的竞争越来越激烈，一个行业有几十，甚至上百人竞争；一份工作有几十，甚至上百人竞争。那么，最终谁会胜出了？当然是那些有准备的人。所以，让我们一起不断学习，不断充实，不断的专业化，这样，我们才会在竞争中取胜。

　　回过头来，我们要告诉前辈们，未来是我们的，阿里巴巴的首页推荐也是我们的。因为，我们虽然没有遇到比你们更好的机遇，时代也不可能把我们造成“精英。”但是，我们自己可以让自己成功，因为我们有你们所没有的。

秋燕 
  
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]]> Wed,16 May 2007 15:35:22 CST 0 <![CDATA[有困惑是因为自己]]> .html
 
  有困惑是因为自己

以前老是听见同学朋友说，很迷茫，生活很无聊，我是感到不可理解，
我一直忙着做社团，搞活动，哪有时间去迷茫啊。
     快毕业了，也快工作5个月了，却感到有点迷茫了。真的没有方向了吗？我问我自己。十年后我会是什么样子？20，30年呢？已经毕业了，已经像校园里所说的那样，
什么限制都没有了，？？为什么我还不能放下呢，为什么我还不能奋力一博呢，为什么我犹豫不决呢，为什么.......
   
     困惑也许就是因为我不能下定决心，我不能专心，我不能持之以恒，根本的原因是因为我自己放松了，我自己迷糊了自己的梦想，
    今天已经是5，4了，假期马上结束了，不能在迷茫了
   自己给自己提醒，鼓励，
   脚踏实地的向前走！
 
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]]> Fri,04 May 2007 17:44:39 CST 0 <![CDATA[戴志康：一个80后亿万富翁的成长]]> .html 在当今中国互联网界，有着一批“80后”。“网络新贵”“VC宠儿”“一夜暴富”等成了他们的专有名词，他们牢牢吸引着人们的目光，戴志康就是其中的一位。

    当大批“80后”还在为找工作奔波的时候，今年才25岁的戴志康，已是北京康盛世纪科技有限公司的CEO。管理着一个近百人的研发、销售、服务创业团队，手中拥有占全国市场50%以上份额的社区软件Discuz！。


　　前不久，戴志康又在北京宣布，公司已完成第一轮融资，吸纳了著名天使投资人周鸿袆以及美国华尔街投资大鳄红杉资本几百万美金的风险投资。短短二年时间，这位青年才俊身价已迅速窜高至近亿元。

　　- 施恋林

　　伴随财富而来的是荣耀和光环。央视把他请到了“新闻会客厅”，让这个东北小伙在黄金时间足足“忽悠”了大半个小时。凤凰卫视《鲁豫有约》、湖南卫视《财富大家》等名栏目也相继请其“出镜”。用他自己的话说，现在只要他愿意，一天接受一个采访，那是一点问题也没有的。

　　财富、传奇、年轻，让这个看似其貌不扬、也自认为不算聪明的后生，最近可是出尽了风头。

　　年轻人梦寐以求的，戴志康似乎都有了：事业、财富、名气、前途。坐在笔者面前的这位侃侃而谈、笑起来眼睛眯成一条缝、一付憨态可掬样子的东北小伙，在北京正初尝着前所未有的成功的幸福滋味。

　　在别人眼里，戴志康实在是太幸运了，地上那么多人，可馅饼却偏偏就砸在了他的脑袋上。听到这种议论戴志康总是不屑地认为，“成功是给有准备的人预备的奖励”。他的成功，可以说是这个充满偶然机会年代里的一个必然，同时也是他多年坚持自己理想的一种结果。

　　“我是一个特别执着的人，

　　不会轻易放弃自己认定的事”

　　戴志康生活在一个开明氛围的家庭，父母都是大学的老师，很豁达，对中国的教育现状也比较了解，因此，对他成绩单上的成绩并不是特别看重，再加上他父亲又是教授机械的博士生导师，这让他从小就对课本以外的东西，特别是对钟表、收音机之类的东西具有浓厚的兴趣，还自制过很多半导体设备。

　　“我小时候最大的梦想是当一名电工，如果没有电脑，也许我现在很有可能就是一名非常出色的电工。”说起往事，戴志康显然有些兴奋，仿佛一下子回到了少年时光。

　　1992年，当他还只有13岁的时候，他第一次接触到了电脑。在父亲的指导下，他开始学习编程。他说，就是这个小小的电脑，从此完全改变了他的生活。他突然觉得，捣腾电脑是最能直接帮他实现梦想的一个手段，因为在电脑前，只要有一个想法，不用借助任何工具立即就可实施，而不必像原先一样，为了买一个元器件骑着破自行车满大街小巷地去找。

　　中学以后，因为着迷电脑，他的学习成绩并不出色，但戴志康还是凭着自身的天资，顺利地考上了哈尔滨工程大学。可是在大学里，填鸭式的教育、陈旧的教材以及身边很多同学的不务学业，让他更觉得应该做点自己喜欢的事情。于是从大二开始，他就自己花钱在外面租房子，就是在那个时候，他着手开发自动社区生成软件Discuz 。

　　说起那段时光，戴志康感慨颇多，“虽然当时住的房子很破，生活很清苦，但是非常快乐，感觉自己特别像一个科学家”。

　　戴志康说：“我是一个特别执着的人，不会轻易放弃自己认定的事。”他给我们讲了他小时候的二个小故事，说他在高中时曾因为不吃辣，同学嘲笑他不是男人，他就天天找那种好像一吃就“能着火”的超辣方便面来吃，弄得他现在没有辣子都没法吃饭；另外还有一次，因为老师曾给过内向、不善言谈的评语，他就天天找人说话，找不到人，就自己对自己说。

　　正是这样的一份执着与坚持，这套由他独自一人全力开发并让他在大学付出“三次纪律处分、15门考试不及格”代价的社区软件，不仅让他毕了业，还让他在找工作时居然成了抢手货，曾有公司愿意出30万年薪邀请他加盟。

　　但戴志康没有去这家给他30万年薪的公司，执着的性格与良好的心态帮助他选择了继续冒险做自己的事业。戴志康说他当时只有一个简单的想法，那就是他所要做的事情，一定要承载得起未来五至十年的一个理想。

　　果然，他没有让自己失望，丢掉了芝麻，捡起的是一个大西瓜。2003年，戴志康怀揣Discuz 这个软件，只身来到了北京，他要自己创业。仅仅花了两年的功夫，就把这套软件由原来的年收入几万元，迅速做大到五百万元。

　　风投巨资让梦想速成

　　本来可以靠卖软件，就能过上很殷实日子的戴志康，没有就此罢休。2005年下半年，他再次选择了免费，将Discuz 免费提供给用户。因为他还有一个更大的野心，那就是建立自己的一个庞大的用户群，他的目标是要做一个互联网技术服务公司。

　　种种举动，也让风险投资公司趋之若鹜。最后，一直以动作之快和出招之奇著称的美国红杉投资把“绣球”抛给了这位执着、自信、有理想的年轻人。

　　“红杉是一个投人的公司，当初他投YAHOO时才二个人，投GOOGLE时才四个人，这是我比较喜欢的。而且，我们的想法很一致，那就是先把公司做好，而不是马上要求回报。这一点对我来说很重要。”说起这次融资，戴志康显然非常满意。

　　目前，他占了公司50%以上股份，依然是最大的股东，说话照样算数。更重要的是，这笔巨资的注入，速成了这个技术出身的年轻的戴志康的商业传奇和他的人生梦想。

　　“一生成功一两次就够了”

　　“对我来说，赚钱很容易。给我五年的时间，我的公司会成为最好的互联网公司，公司做好了，也许我要把它出售，30岁就退休，去享受生活，开飞机，租游艇、买海岛。40岁转行当老师，把自己的经验传授给像我这样的年轻人，帮助他们成功。一生成功一两次就够了。”

　　谈到赚钱这个话题，戴志康显得特别轻松。对戴志康来说，似乎赚钱一直并不是一件难事。在他还是初中生的时候，就靠兜售自己编写的软件赚了300元。之后又开始给电脑报写稿子赚稿费，先后共写了15篇，又赚了3000元。

　　“这3300元一直原封不动存放在储钱罐里，舍不得花掉一分钱。”戴志康说，等他到了2003年上大三时，他已经可以靠卖他自己研发的Discuz 软件挣钱了。2004年，当他背着电脑独闯北京的时候，身上已有了几十万的积蓄。现在的这个公司就是用他在大学里挖得的“第一桶金”注册成立的。

　　但是，仅做一个软件公司并不是戴志康的最终梦想，因为他知道，单靠卖软件就能做强做大的软件公司，在国内几乎还没有。他毫不讳言他最崇拜的人是马化腾。在他眼里，中国最好的企业应该是像盛大、腾讯那种模式的互联网公司，能够极强地黏合用户。

　　无聊创造价值

　　他总结说：“中国人多，无聊的人也多，一旦你的产品被他们认可，就可以产生无尽的价值。这就好比你等电梯感到无聊了，就出来了液晶电视播放广告给你看；你到了晚上闲着没事了，就有了盛大的网络游戏让你玩。他们都赚到大钱了。所以，无聊是能够创造价值的。”戴志康相信，他的社区软件有一天也会成为众多“无聊”的人建立自己网站时第一选择。

　　但现在，对戴志康来说，一切都才刚刚开始。自去年他把公司的主力产品Discuz 面向个人用户免费后，用户规模急剧上升，每个月软件的安装量、使用量比以前翻了十倍以上，现在差不多一个月就能实现原来要用一年才能达到的用户量的成长。

　　“虽然免费后，我的公司在近期内可能会失去大部分收入，我也为此作了最坏的打算，预备了二年的基本运作资金。”戴志康说，“但我更看重的是，免费之后，我就可以在最短的时间里，拥有一个庞大的用户群。而在这个用户群上，我可以创立一个公司未来的商业模式。”

　　事实上，戴志康就是凭着这样的商业模型和理念与投资商谈判的。

　　“我觉得让很多很多的人，都能建立自己的社区，是我心目中Web2.0的具体体现。这也和红杉资本关于为社区企业用户创造价值的投资理念相吻合，所以我们一拍即合，前后谈判只用了差不多一周的时间”。 

　　而当被问道，手里拿着VC给的那么多钱准备干什么，他半开玩笑地说：“我的公司本来就是赢利的，我是一个会赚钱的人，会赚钱的人当然知道如何花钱了。而且，有了这一笔钱，我就可以完全潜下心来把公司的基础再夯实一点。”他说，他的公司现在刚刚从一个“种子”公司过渡到一个创业公司，现在想做的和要做的事实在是太多了，很多设想都正在实施当中。